第226章
第226章
“打个比方......”
周易笑了笑说道：“假如你小学的时候，跟家里人出去逛街，一个卖麦芽糖的拉住你，说这个糖特别好吃，就是比寻常的麦芽糖贵一倍以上，你就想要，让你父母买，你父母会是什么反应”
“那肯定不会让买。”周彪说道。
“太贵了！”姚广也摇了摇头。
“那假如你们的孩子这么干了，你们会怎么做？”周易问道。
“告诉他那个卖糖的是个骗子。”周霞道。
“哈哈哈......”
“不对啊，易哥，咱们可没有骗人，虾条粟米条也不算贵！”周彪反驳。
周易笑了笑：“我只是打个比方，是想告诉你们，小学生的自主判断力、控制力都比较差，他们还不如去辨别善恶、好坏，那我们主动去拉他们，成交的可能性确实非常大，但别人的家长可能就不满意了，尤其是那些没钱的家长，你们说对不对？”
“那要是他们看了我们的广告来买呢？难道咱们不卖给他们？”周彪还是不明白，其实其他人也不太太理解。
周易摇了摇头：“那不一样，还是可以卖的，咱们卖的又不是毒品。”
“毒品是什么？”周彪好奇地问道。
“就是像鸦片一样的东西，会让人上瘾，你们一定不能碰！”
“那肯定不会啊！”
周易想了想继续说回到刚刚的话题：“我们的东西很正当，卖给谁都没有问题，但小孩子心智还没有成熟，我们可以做广告，进行一定的引导，但是这个引导的力量不能太强，超过小孩的判断力和自控力，那就不是引导，而是诱导了......”
“简单来说，推销的力度只能是引导，不能是诱导......”
“形象一点就是假如你是家长的话，也不希望自家孩子经常被人塞传单，吵着跟你要这个要那个，对不对？”
周彪若有所思地点了点头。
周易说的那些大道理他也不是很懂，但是最后举的这个例子他大概听懂了，小时候他要是这么干的话，怕是会被他爸妈给的打死。
想想吧，夏天那些卖棒冰的要是每次敢拉住他，劝说他买棒冰，然后他敢回去要的话，肯定得被打死，然后还得去骂那个卖棒冰的。
第二天，周易从包装厂那边拿到了自己要的东西，是杜光明亲自送过来的。
“小周，我让他们每样都多印了五十份，我想留二十份，用这个当范本，向别的厂商推销做类似的东西，你看行不行？”杜光明笑着问道。
周易笑了笑：“没问题啊，你尽管用就是了，还这么客气干嘛？”
“应该的，这毕竟是你们的东西。”
杜光明还是很讲规矩的：“我觉得你这个传单跟海报都很有意思，以前都没怎么看到过，这一波肯定能够吸引不少注意力。”
传单、海报这年头肯定有了，电视广告也非常多，但前者还不到烂大街的程度，很多厂商也不会专门搞这个，杜光明他们开始也没有往这方面考虑。
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“打个比方......”
周易笑了笑说道：“假如你小学的时候，跟家里人出去逛街，一个卖麦芽糖的拉住你，说这个糖特别好吃，就是比寻常的麦芽糖贵一倍以上，你就想要，让你父母买，你父母会是什么反应”
“那肯定不会让买。”周彪说道。
“太贵了！”姚广也摇了摇头。
“那假如你们的孩子这么干了，你们会怎么做？”周易问道。
“告诉他那个卖糖的是个骗子。”周霞道。
“哈哈哈......”
“不对啊，易哥，咱们可没有骗人，虾条粟米条也不算贵！”周彪反驳。
周易笑了笑：“我只是打个比方，是想告诉你们，小学生的自主判断力、控制力都比较差，他们还不如去辨别善恶、好坏，那我们主动去拉他们，成交的可能性确实非常大，但别人的家长可能就不满意了，尤其是那些没钱的家长，你们说对不对？”
“那要是他们看了我们的广告来买呢？难道咱们不卖给他们？”周彪还是不明白，其实其他人也不太太理解。
周易摇了摇头：“那不一样，还是可以卖的，咱们卖的又不是毒品。”
“毒品是什么？”周彪好奇地问道。
“就是像鸦片一样的东西，会让人上瘾，你们一定不能碰！”
“那肯定不会啊！”
周易想了想继续说回到刚刚的话题：“我们的东西很正当，卖给谁都没有问题，但小孩子心智还没有成熟，我们可以做广告，进行一定的引导，但是这个引导的力量不能太强，超过小孩的判断力和自控力，那就不是引导，而是诱导了......”
“简单来说，推销的力度只能是引导，不能是诱导......”
“形象一点就是假如你是家长的话，也不希望自家孩子经常被人塞传单，吵着跟你要这个要那个，对不对？”
周彪若有所思地点了点头。
周易说的那些大道理他也不是很懂，但是最后举的这个例子他大概听懂了，小时候他要是这么干的话，怕是会被他爸妈给的打死。
想想吧，夏天那些卖棒冰的要是每次敢拉住他，劝说他买棒冰，然后他敢回去要的话，肯定得被打死，然后还得去骂那个卖棒冰的。
第二天，周易从包装厂那边拿到了自己要的东西，是杜光明亲自送过来的。
“小周，我让他们每样都多印了五十份，我想留二十份，用这个当范本，向别的厂商推销做类似的东西，你看行不行？”杜光明笑着问道。
周易笑了笑：“没问题啊，你尽管用就是了，还这么客气干嘛？”
“应该的，这毕竟是你们的东西。”
杜光明还是很讲规矩的：“我觉得你这个传单跟海报都很有意思，以前都没怎么看到过，这一波肯定能够吸引不少注意力。”
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