第253章
第253章
赵广生没有询问周易每天消耗这么多粮食能够赚多少钱，做了两个多月的生意，这点规矩他还是知道的。
“真没想到你这么快就把规模做这么大了！”赵广生说道。
一天800公斤，乡下常见的蛇皮口袋一袋就是25公斤，那就是三十口袋左右，这还只是原料。
“侥幸，我也没有想到销量膨胀得这么快，现在都有些手忙脚乱的，人手一直不够用。”周易说道。
“我现在的计划是将产能稳定在每天1000公斤用料，达到这个量，应该能基本上满足市区的市场了，后面再继续提升，将产品卖到周边的县市......”
周易介绍了一下情况：“周边县市，我打算采用分级代理制，譬如每个县确定一个代理商，只有代理商才能从我这边拿货，代理商只能在代理的区域，比如本县进行批发和销售，这样我就不用到县里推销了，甚至也不用送货。”
周易将这个计划说出来，就是想告诉郑峰，跟自己合作搞粮食，空间非常；也是要告诉郑勇，生产这一块的任务依然很重，哪怕每天一吨的产量也是不够的；另外，如果赵广生和张大柱想要做代理的话，肯定优先给他们代理权。
赵广生一下子就听明白了周易的意思，并且有些心动。
说实话，贩卖蔬菜瓜果，确实太辛苦了，而且经常被人撵，简直就是斗智斗勇。
更重要的是，周易又向他示范了一种新的赚钱的方式，那就是让别人帮自己卖货，帮自己赚钱。
周易说的这个区域代理他也大概听明白了，其实就相当于一个区域的批发商，一边从厂家拿货，另一边卖给小商店，关键是只要把这个渠道建立起来，以后不仅可以代理周易的产品，也能代理别的产品，那赚头就大了。
为什么周易后来都不去市场了，但是他们卖掉的龙虾还得算周易一份？就是因为周易掌握了很多大客户，如果不跟周易一起做，周易就会将那些大客户带走了。
同样的，如果他们能够掌握一个县的销售网络，以后就能坐着赚钱了。
不得不说，赵广生很聪明，思维也很活跃，一下子就想到了很多。
“易哥，如果我想拿下丰湖县代理的话，能有多大的利润空间？”赵广生想到了就问，通过这段时间生意上的交往，他知道周易是真的不在乎这些事情，因为周易跑得太快了，根本不担心别人有其他想法。
周易看了看赵广生：“现在粟米条的零售价在100袋10元钱，我们直接供给店里的价格就是100袋7元钱，出厂价比直供价再便宜一点，就是100袋6元钱，另外我们会有一些返点、促销，基本上可以做到100袋5元左右。”
“产品的统一零售价就是一毛钱一袋，整个流通环节的费用率大概在40%-50%，批发、零售各留20%的利润，另外还有10%其实属于渠道和推广，可能是返点，也可能是营销费用，这个你们是赚不到的，是要另外投出去的。”
周易说的很清楚，说白了就是一袋批发环节能赚两分钱，还要扣掉运输费用。
“一个县的销量我们预估是市区十分之一的话，日销应该在100公斤左右，也就是三十多包，总价值是300多块钱，20%的毛利就是60多块钱，一个月就是两千块钱左右......”
这个利润......其实跟赵广生他们贩卖龙虾的收益差不多，甚至还要低一点。
但是掌握了这个渠道，还有可能获得更多的收益。
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“真没想到你这么快就把规模做这么大了！”赵广生说道。
一天800公斤，乡下常见的蛇皮口袋一袋就是25公斤，那就是三十口袋左右，这还只是原料。
“侥幸，我也没有想到销量膨胀得这么快，现在都有些手忙脚乱的，人手一直不够用。”周易说道。
“我现在的计划是将产能稳定在每天1000公斤用料，达到这个量，应该能基本上满足市区的市场了，后面再继续提升，将产品卖到周边的县市......”
周易介绍了一下情况：“周边县市，我打算采用分级代理制，譬如每个县确定一个代理商，只有代理商才能从我这边拿货，代理商只能在代理的区域，比如本县进行批发和销售，这样我就不用到县里推销了，甚至也不用送货。”
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更重要的是，周易又向他示范了一种新的赚钱的方式，那就是让别人帮自己卖货，帮自己赚钱。
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为什么周易后来都不去市场了，但是他们卖掉的龙虾还得算周易一份？就是因为周易掌握了很多大客户，如果不跟周易一起做，周易就会将那些大客户带走了。
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“易哥，如果我想拿下丰湖县代理的话，能有多大的利润空间？”赵广生想到了就问，通过这段时间生意上的交往，他知道周易是真的不在乎这些事情，因为周易跑得太快了，根本不担心别人有其他想法。
周易看了看赵广生：“现在粟米条的零售价在100袋10元钱，我们直接供给店里的价格就是100袋7元钱，出厂价比直供价再便宜一点，就是100袋6元钱，另外我们会有一些返点、促销，基本上可以做到100袋5元左右。”
“产品的统一零售价就是一毛钱一袋，整个流通环节的费用率大概在40%-50%，批发、零售各留20%的利润，另外还有10%其实属于渠道和推广，可能是返点，也可能是营销费用，这个你们是赚不到的，是要另外投出去的。”
周易说的很清楚，说白了就是一袋批发环节能赚两分钱，还要扣掉运输费用。
“一个县的销量我们预估是市区十分之一的话，日销应该在100公斤左右，也就是三十多包，总价值是300多块钱，20%的毛利就是60多块钱，一个月就是两千块钱左右......”
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