第261章
第261章
至于现在，他觉得周易已经被郑峰更厉害了，至少两人现在都是平等对话，虽然周易还称呼对方“峰哥”，实际上已经看不出半点小弟对大哥的态度。
吴小兵觉得自己还比不上郑峰，对对方还有一种习惯性的仰望，但他更清楚自己要站在哪一边。
周易笑了笑道：“应该没问题。”
“峰哥年纪也不小了，他家里虽然惯着他，但是肯定也希望他出人头地。购销议价粮，这是今年文件鼓励做的事情，郑叔肯定也清楚。”
周易笑着说道：“郑叔这个人党性原则很强，你让他倒卖平价粮他肯定不让郑峰干，但是合理合法的事情，他肯定不会反对。他只要不反对，郑峰就一定会干。”
吴小兵点了点头，沉默了片刻又道：“其实......上次徐主任还跟我说起过，西庄这边有人想卖给我们粮食呢！”
周易看了吴小兵一眼，顿了顿才道：“这个渠道你可以了解一下，现在粮食供应还是偏紧的，对我们也很重要，我倒不是不相信峰哥，但凡事都有意外，比如交通耽搁了、过关出问题了，咱们也要有一个备选方案。”
“那、那峰哥那边？”
吴小兵之前也没有在意这个事情，但今天周易跟郑峰谈到了粮食供应的事情，吴小兵知道东洼那边的粮食不够了，自然就想起了这件事。
周易笑着摆了摆手：“峰哥那边给多少我们就收多少，这个是情分。”
“咱们在生意场上做生意，赚钱很重要，但是也要将情分，朋友越多，生意才越好做。”
“情分要讲，但是该做的事情一件也不能少，譬如原材料的供应，绝对不能将鸡蛋放在一个篮子里，哪怕关系再好也不可以。这跟是不是信任没有关系，万一这个关系出了问题，那不是要一起完蛋了？咱们多一个选项，峰哥的压力就不用太大，对大家都有好处。”
周易说道：“供应商是这样，销售渠道也是这样，通常来说，一个区域只能有一个代理，但这样做的结果就是我们的渠道被代理掌握了，万一代理出现问题，我们的销售线就断了，所以我是倾向于建立直销体系的！”
吴小兵听了周易的话，并不是全都明白，他只听出了鸡蛋不要放在同一个篮子里的道理，心里想了想，也觉得很有道理。
“行，那我回头就跟那边接触接触，看看他们有多少货，能收就收一点。”吴小兵说道。
周易点了点头：“对，等这段时间忙好了，我到市里给你报个夜校，你去学学会计，以后公司越来越大，账目这一块必须要做清楚了。”
吴小兵点了点头，想了想又问道：“那代理那边你打算怎么做？”
周易想了想道：“广生他们还是能信赖，至于其他地方......我在考虑采用双代理的模式，而且我们一定要掌握销售终端的资料。”
“销售终端？”吴小兵有些疑惑地看向周易，不太明白这个词的意思。
“就是直接面向消费者的商店、摊贩的资料，万一代理出现问题，有这些资料，我们也能重新建立渠道。”
周易现在也没有功夫考虑那么多，先把生产搞好，将渠道搭建起来，产品卖出去才是重点。
晚上，周易正在看报纸，周彪找了过来，问起销售代理的事情。
“易哥，咱们市区的销售已经很稳定了，你看我是不是可以去别的地方建立代理渠道？”
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至于现在，他觉得周易已经被郑峰更厉害了，至少两人现在都是平等对话，虽然周易还称呼对方“峰哥”，实际上已经看不出半点小弟对大哥的态度。
吴小兵觉得自己还比不上郑峰，对对方还有一种习惯性的仰望，但他更清楚自己要站在哪一边。
周易笑了笑道：“应该没问题。”
“峰哥年纪也不小了，他家里虽然惯着他，但是肯定也希望他出人头地。购销议价粮，这是今年文件鼓励做的事情，郑叔肯定也清楚。”
周易笑着说道：“郑叔这个人党性原则很强，你让他倒卖平价粮他肯定不让郑峰干，但是合理合法的事情，他肯定不会反对。他只要不反对，郑峰就一定会干。”
吴小兵点了点头，沉默了片刻又道：“其实......上次徐主任还跟我说起过，西庄这边有人想卖给我们粮食呢！”
周易看了吴小兵一眼，顿了顿才道：“这个渠道你可以了解一下，现在粮食供应还是偏紧的，对我们也很重要，我倒不是不相信峰哥，但凡事都有意外，比如交通耽搁了、过关出问题了，咱们也要有一个备选方案。”
“那、那峰哥那边？”
吴小兵之前也没有在意这个事情，但今天周易跟郑峰谈到了粮食供应的事情，吴小兵知道东洼那边的粮食不够了，自然就想起了这件事。
周易笑着摆了摆手：“峰哥那边给多少我们就收多少，这个是情分。”
“咱们在生意场上做生意，赚钱很重要，但是也要将情分，朋友越多，生意才越好做。”
“情分要讲，但是该做的事情一件也不能少，譬如原材料的供应，绝对不能将鸡蛋放在一个篮子里，哪怕关系再好也不可以。这跟是不是信任没有关系，万一这个关系出了问题，那不是要一起完蛋了？咱们多一个选项，峰哥的压力就不用太大，对大家都有好处。”
周易说道：“供应商是这样，销售渠道也是这样，通常来说，一个区域只能有一个代理，但这样做的结果就是我们的渠道被代理掌握了，万一代理出现问题，我们的销售线就断了，所以我是倾向于建立直销体系的！”
吴小兵听了周易的话，并不是全都明白，他只听出了鸡蛋不要放在同一个篮子里的道理，心里想了想，也觉得很有道理。
“行，那我回头就跟那边接触接触，看看他们有多少货，能收就收一点。”吴小兵说道。
周易点了点头：“对，等这段时间忙好了，我到市里给你报个夜校，你去学学会计，以后公司越来越大，账目这一块必须要做清楚了。”
吴小兵点了点头，想了想又问道：“那代理那边你打算怎么做？”
周易想了想道：“广生他们还是能信赖，至于其他地方......我在考虑采用双代理的模式，而且我们一定要掌握销售终端的资料。”
“销售终端？”吴小兵有些疑惑地看向周易，不太明白这个词的意思。
“就是直接面向消费者的商店、摊贩的资料，万一代理出现问题，有这些资料，我们也能重新建立渠道。”
周易现在也没有功夫考虑那么多，先把生产搞好，将渠道搭建起来，产品卖出去才是重点。
晚上，周易正在看报纸，周彪找了过来，问起销售代理的事情。
“易哥，咱们市区的销售已经很稳定了，你看我是不是可以去别的地方建立代理渠道？”
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