第332章
第332章
“我、我们出来的早！”年轻人叫道。
“出来的早，别人就一定要买你们的？”周易反问。
“对啊，那你说他们凭啥不买我们先出来的，反而去买别人后出来的？”
周易笑了笑：“这个原因可就多了，最简单的就是后出来的为了抢市场，将价格压低，别人的东西便宜，那老百姓就会去买便宜的了，对不对？”
年轻人皱了皱眉头：“那咱们也降价呗？”
“对，你们也降价，那降价以后还能赚到钱吗？”周易反问。
不等年轻人回答，周易就接着说道：“也许你会说，你们赚不到钱，别人也赚不到钱，所以别人不会将价格降到赚不到钱的地步......”
“对啊！”年轻人本来还有些语塞，听到周易说出来，他才恍然大悟，随即又觉得周易既然这样说，肯定还有别的陷阱，于是又狠狠瞪了周易一眼。
周易道：“我知道，大家可能自己也会算一算厂里的产品能够赚多少钱，譬如一斤大米加工了多少包虾条，一包虾条能够赚多少钱。但是你们肯定没有将一包虾条的全部成本都算清楚......”
“实际上，原材料费在产品价格的构成中确实占比不高，基本上不会超过一半，甚至连三分之一都不到。但是厂房的租金、人员工资、企业税费、运输费用、市场费用，甚至财务费用，这些加起来甚至会超过原材料费......”
周易说道：“同样一吨的产品，别人用两个人就能做出来，你们用三个人，甚至是五个人，别人一吨原材料可以做一万包产品，你们只能做八千包，那别人的价格是不是可以比你们的更便宜？”
这个叫林淮的年轻人顿时不说话了。
林奎回徐城办厂的时候，周易特地整理了一套管理要点给他，林奎也讲过这些东西，但大家并不以为意，工作依然非常散漫，所以他非常清楚，他们的效率确实不高，他们五个人做的事情，其实三个人......也不是做不好。
还有就是材料的浪费和损耗，大家也没有那么上心，毕竟都散漫惯了，又不是自己的厂子，损耗大一点，跟自己好像也没有关系。也有人觉得林奎现在发财了，也不在乎这些。
周易继续说道：“除了价格，你们生产中的问题也不少，譬如别人在你们的产品里吃到了头发丝，你说他们会不会还买你们的产品，不去买别人的产品？”
“哦，也有可能吃到烟头！”
“你胡说，我们烟头都是扔地上的......”
“那要是万一不小心掉进去了呢？还有烟灰会不会掉下来？”
“这......”
周易几句话问得年轻人哑口无言：“就算你没有，那万一被人看到了，你说别人会不会相信你的烟灰不会掉进去，要是记者看到了，报道出来，说你们一边抽烟一边做虾条，你说老百姓会怎么想？”
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“我、我们出来的早！”年轻人叫道。
“出来的早，别人就一定要买你们的？”周易反问。
“对啊，那你说他们凭啥不买我们先出来的，反而去买别人后出来的？”
周易笑了笑：“这个原因可就多了，最简单的就是后出来的为了抢市场，将价格压低，别人的东西便宜，那老百姓就会去买便宜的了，对不对？”
年轻人皱了皱眉头：“那咱们也降价呗？”
“对，你们也降价，那降价以后还能赚到钱吗？”周易反问。
不等年轻人回答，周易就接着说道：“也许你会说，你们赚不到钱，别人也赚不到钱，所以别人不会将价格降到赚不到钱的地步......”
“对啊！”年轻人本来还有些语塞，听到周易说出来，他才恍然大悟，随即又觉得周易既然这样说，肯定还有别的陷阱，于是又狠狠瞪了周易一眼。
周易道：“我知道，大家可能自己也会算一算厂里的产品能够赚多少钱，譬如一斤大米加工了多少包虾条，一包虾条能够赚多少钱。但是你们肯定没有将一包虾条的全部成本都算清楚......”
“实际上，原材料费在产品价格的构成中确实占比不高，基本上不会超过一半，甚至连三分之一都不到。但是厂房的租金、人员工资、企业税费、运输费用、市场费用，甚至财务费用，这些加起来甚至会超过原材料费......”
周易说道：“同样一吨的产品，别人用两个人就能做出来，你们用三个人，甚至是五个人，别人一吨原材料可以做一万包产品，你们只能做八千包，那别人的价格是不是可以比你们的更便宜？”
这个叫林淮的年轻人顿时不说话了。
林奎回徐城办厂的时候，周易特地整理了一套管理要点给他，林奎也讲过这些东西，但大家并不以为意，工作依然非常散漫，所以他非常清楚，他们的效率确实不高，他们五个人做的事情，其实三个人......也不是做不好。
还有就是材料的浪费和损耗，大家也没有那么上心，毕竟都散漫惯了，又不是自己的厂子，损耗大一点，跟自己好像也没有关系。也有人觉得林奎现在发财了，也不在乎这些。
周易继续说道：“除了价格，你们生产中的问题也不少，譬如别人在你们的产品里吃到了头发丝，你说他们会不会还买你们的产品，不去买别人的产品？”
“哦，也有可能吃到烟头！”
“你胡说，我们烟头都是扔地上的......”
“那要是万一不小心掉进去了呢？还有烟灰会不会掉下来？”
“这......”
周易几句话问得年轻人哑口无言：“就算你没有，那万一被人看到了，你说别人会不会相信你的烟灰不会掉进去，要是记者看到了，报道出来，说你们一边抽烟一边做虾条，你说老百姓会怎么想？”
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