第352章
第352章
谢宝盛的意识还是不错的，看到亲亲虾条热销，立刻就让下面的厂子去做，但是具体的操作却一言难尽了。
这完全还是传统的操作方式，生产出来以后，直接走熟悉的渠道，问题是......
亲亲虾条、粟米条这种零食主要是小孩子喜欢吃，小孩子正常情况下可不会去粮店，去供销社的应该也不多，他们去的最多的地方还是路边的小店、小摊。
“那他们这个卖多少钱？”周易又问道。
“比咱们的要贵一分钱一袋......”杨树东说道。
周易直接不想说话了。
一食明明是来抢市场的，自己的产品也没有啥优势，包装很山寨，连品牌都不搞，还放在粮油店、供销社里售卖，价格还比已经占领市场，建立了口碑和名声的亲亲虾条还要贵，简直就是神操作。
周易抬头看了杨树东一眼，有意培养这些人的生意头脑，便笑了笑问道：“你觉得一食的这个虾条，会不会影响我们的销售？”
杨树东笑了笑道：“影响肯定会有，不过，我觉得应该不大。”
“为什么？”周易问道，难得杨树东还能看出这一点，是个可造之材。
“那还不简单，他这东西卖得比咱们的贵啊！那老百姓肯定会买咱们的，不会买他们的。”杨树东马上说道。
周易看了看杨树东，见他没有继续说下去的意思，不由问道：“没了？”
“对啊，没了，我就是这么认为的！”
周易不禁无语：“就这么简单？”
“对啊，那、那还有别的说道？”杨树东似乎意识到了什么，连忙问道。
周易无奈地拍了拍脑门，还是耐心地说道：“确实，现在的老百姓对价格还是很敏感，一分钱的差价，也能决定他们的选择。但是就一食的这个东西，哪怕他们降价了，跟咱们一个价格，我也不是很担心，你知道为什么吗？”
杨树东皱着眉头想了想，有些迷惑地摇了摇头：“不知道。”
周易道：“你现在是跑市场的，每天在市场上跑，没事的时候可以多往这方面想一想。”
“我们的东西最终都是要卖给消费者，哦，就是卖给老百姓的，但不可能所有的老百姓都会买我们的产品，那我们就必须要弄清楚哪些老百姓会买我们的产品......”
周易说道：“譬如，我们的虾条是谁在买？”
“学生？小孩？”
周易点了点头：“对，买虾条的主要是小孩，也就是学生，确定了这个目标人群以后，你就要想一想这些人会在什么时候、什么地方、什么情况下买我们的虾条？”
“放学？放学路上？学校门口的小卖部？”
周易笑了笑：“对，差不多就是这样，当然如果分析得更细致一点就更好了，有了这个分析以后，我们就要想办法将货送到他们会买的地方去，也就是学校附近的小商店......”
“当然，孩子回家了也可能让家长买，所以小区附近的小卖部也会需要，但销量肯定不如学校附近的。”
周易说道：“这个分析，可以是对门店的观察，也可以通过销售数据分析，这就是我要求你们掌握每个门店销售情况的原因......”
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“那他们这个卖多少钱？”周易又问道。
“比咱们的要贵一分钱一袋......”杨树东说道。
周易直接不想说话了。
一食明明是来抢市场的，自己的产品也没有啥优势，包装很山寨，连品牌都不搞，还放在粮油店、供销社里售卖，价格还比已经占领市场，建立了口碑和名声的亲亲虾条还要贵，简直就是神操作。
周易抬头看了杨树东一眼，有意培养这些人的生意头脑，便笑了笑问道：“你觉得一食的这个虾条，会不会影响我们的销售？”
杨树东笑了笑道：“影响肯定会有，不过，我觉得应该不大。”
“为什么？”周易问道，难得杨树东还能看出这一点，是个可造之材。
“那还不简单，他这东西卖得比咱们的贵啊！那老百姓肯定会买咱们的，不会买他们的。”杨树东马上说道。
周易看了看杨树东，见他没有继续说下去的意思，不由问道：“没了？”
“对啊，没了，我就是这么认为的！”
周易不禁无语：“就这么简单？”
“对啊，那、那还有别的说道？”杨树东似乎意识到了什么，连忙问道。
周易无奈地拍了拍脑门，还是耐心地说道：“确实，现在的老百姓对价格还是很敏感，一分钱的差价，也能决定他们的选择。但是就一食的这个东西，哪怕他们降价了，跟咱们一个价格，我也不是很担心，你知道为什么吗？”
杨树东皱着眉头想了想，有些迷惑地摇了摇头：“不知道。”
周易道：“你现在是跑市场的，每天在市场上跑，没事的时候可以多往这方面想一想。”
“我们的东西最终都是要卖给消费者，哦，就是卖给老百姓的，但不可能所有的老百姓都会买我们的产品，那我们就必须要弄清楚哪些老百姓会买我们的产品......”
周易说道：“譬如，我们的虾条是谁在买？”
“学生？小孩？”
周易点了点头：“对，买虾条的主要是小孩，也就是学生，确定了这个目标人群以后，你就要想一想这些人会在什么时候、什么地方、什么情况下买我们的虾条？”
“放学？放学路上？学校门口的小卖部？”
周易笑了笑：“对，差不多就是这样，当然如果分析得更细致一点就更好了，有了这个分析以后，我们就要想办法将货送到他们会买的地方去，也就是学校附近的小商店......”
“当然，孩子回家了也可能让家长买，所以小区附近的小卖部也会需要，但销量肯定不如学校附近的。”
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