第380章
第380章
周易笑道：“是这样的，实际上在亲亲虾条的销售过程中，我们已经初步建成了一个从工厂到地区代理，再到销售门店这样的销售网络。说具体一点就是我们工厂直接将货交给代理商，代理商再跟具体的门店沟通，将货铺下去。”
“依靠这种方式，目前我们将货铺到了榆河市各县的全部乡镇，也包括榆河市区大大小小的销售门店。”
周易说道：“一食的产品要铺下去，如果自己做的话，需要用销售员一家店铺一家店铺去跑、去谈，甚至还要送货，如果采用我们这个办法的话，就只用每个地区找一个代理商就可以了。”
王洪军微微点头：“这倒是个办法。”
以前一食的产品都是等人上门来买的，所以很多产品都是越做越不行。
现在也没有成熟的销售代理网络，大部分厂都是这么做的。
一食以前的产品都是走粮食系统往下面铺货，还有就是市里的供销系统、商业系统，这次也是一样。
然而，事实证明这个渠道并不对路。
周易提出的这个法子一下子就打开了王洪军的思路。
他刚刚一直在琢磨要如何才能将货铺到每个小店，这事看起来简单，做起来却很复杂。
给店铺的价格，怎么供货，怎么结款，如果一家一家跑的话，不说要花费的人力，单就是时间上就快不了。
周易继续说道：“一食要是愿意，我们这个网络也可以跟你们共享。”
“共享？”王洪军愣了愣。
周易点了点头：“对，就是一食也可以用这个网络，一食只要拿一个方案出来，然后由代理商负责将你们的产品铺到每个店面，这样一食的产品就能迅速出现在全市大大小小的店面摊贩那里了......”
“这......”
王洪军一时间有些恍惚，这要是真的能成，一食的产品就能迅速铺到大大小小的店里，很快就能打开销售局面。
王洪军能被调到一食，头脑还是比较灵活的，他马上反应过来。
“周老弟，你、真的愿意跟我们共享这个代理网络？”王洪军问道。
周易点了点头道：“当然，代理网络本来也是做生意的，相当于搞批发的，但是跟传统的批发生意不一样的地方在于，传统的批发都是坐商，这些代理都是行商，他们会将货送到销售终端，厂商只要跟代理商对接就行了，就像供销社一样，一级一级的，只是规模没那么大罢了。”
“行啊，我觉得这个代理挺好的。”
王洪军端起酒杯，向周易敬道：“那就请周老弟帮忙联络一下了。”
“没问题，不过......”
周易也端起酒杯，跟王洪军碰了一下，然后笑了笑说道：“王厂长，我们的这个代理网络，是分成几块的，是我的几个老乡在做。不过你们放心，他们都是做生意的，不会厚此薄彼，肯定将你们的产品铺送到位，出厂价、批发价、零售价、返点政策、促销活动......这些都按照你们的规定，对他们来说，什么货都是卖，咱们两家肯定有竞争，但也是良性竞争！”
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“依靠这种方式，目前我们将货铺到了榆河市各县的全部乡镇，也包括榆河市区大大小小的销售门店。”
周易说道：“一食的产品要铺下去，如果自己做的话，需要用销售员一家店铺一家店铺去跑、去谈，甚至还要送货，如果采用我们这个办法的话，就只用每个地区找一个代理商就可以了。”
王洪军微微点头：“这倒是个办法。”
以前一食的产品都是等人上门来买的，所以很多产品都是越做越不行。
现在也没有成熟的销售代理网络，大部分厂都是这么做的。
一食以前的产品都是走粮食系统往下面铺货，还有就是市里的供销系统、商业系统，这次也是一样。
然而，事实证明这个渠道并不对路。
周易提出的这个法子一下子就打开了王洪军的思路。
他刚刚一直在琢磨要如何才能将货铺到每个小店，这事看起来简单，做起来却很复杂。
给店铺的价格，怎么供货，怎么结款，如果一家一家跑的话，不说要花费的人力，单就是时间上就快不了。
周易继续说道：“一食要是愿意，我们这个网络也可以跟你们共享。”
“共享？”王洪军愣了愣。
周易点了点头：“对，就是一食也可以用这个网络，一食只要拿一个方案出来，然后由代理商负责将你们的产品铺到每个店面，这样一食的产品就能迅速出现在全市大大小小的店面摊贩那里了......”
“这......”
王洪军一时间有些恍惚，这要是真的能成，一食的产品就能迅速铺到大大小小的店里，很快就能打开销售局面。
王洪军能被调到一食，头脑还是比较灵活的，他马上反应过来。
“周老弟，你、真的愿意跟我们共享这个代理网络？”王洪军问道。
周易点了点头道：“当然，代理网络本来也是做生意的，相当于搞批发的，但是跟传统的批发生意不一样的地方在于，传统的批发都是坐商，这些代理都是行商，他们会将货送到销售终端，厂商只要跟代理商对接就行了，就像供销社一样，一级一级的，只是规模没那么大罢了。”
“行啊，我觉得这个代理挺好的。”
王洪军端起酒杯，向周易敬道：“那就请周老弟帮忙联络一下了。”
“没问题，不过......”
周易也端起酒杯，跟王洪军碰了一下，然后笑了笑说道：“王厂长，我们的这个代理网络，是分成几块的，是我的几个老乡在做。不过你们放心，他们都是做生意的，不会厚此薄彼，肯定将你们的产品铺送到位，出厂价、批发价、零售价、返点政策、促销活动......这些都按照你们的规定，对他们来说，什么货都是卖，咱们两家肯定有竞争，但也是良性竞争！”
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