第384章
第384章
杜光明表情有些凝重，很快转头看向周易道：“这事你可得帮帮我，你的点子多，有什么好点子，千万要告诉我。”
周易笑了笑：“杜哥，你这就抬举我了，我就是一农民，你们那些工业项目我哪里懂！”
“你不是经常去徐城吗？”
杜光明看了周易一眼：“你懂的还少？我感觉在工业、市场这一块，你懂的比任何人都多，就上次来的那两个东国人，还不是让你哄得团团转？”
“别，千万别这么说！”
周易连忙摆了摆手：“这事咱们回头再说吧，等杜哥你上任了，我再去你那边拜访！”
“行，那就这么说定了。”
杜光明说道：“包装厂这边你不用担心，厂里的人你都熟，我走了以后，老徐应该会升一级，担任副厂长，原来的副厂长郭红林担任厂长，你有事多跟他们沟通。”
周易点了点头，包装这一块还是很重要的，尤其是周易后续的一些计划，最关键的就是包装。
不过，杜光明这次是调到区里，虽然只是区局的一个副局长，级别上跟西庄镇的副镇长是一样的，但是区里给他的任务重，权力也大。
这几年撤乡建镇比较多，实际上大多数镇都没有什么工业，主体还是农业，西庄紧挨着城区，倒是有几家工厂，但规模都不大，镇区更是只有一条街，到了区里，杜光明的发展空间就大了。
当然，前提是他能够做出实绩出来。
晚上，周易找刚刚从北三县回来的吴小兵谈了一下。
吴小兵在北三县转了半个月，基本上将亲亲的产品铺到了县城大多数小卖部和三县的主要乡镇。
考虑到北三县的情况，亲亲目前采用的是乡镇代理，也就是每个乡镇找一个代理，县城所在的城关镇一到两个代理，其实就是批发商。
不同的地方在于前期亲亲工厂这边会跟批发商一起下沉到各个售卖点铺货，亲亲会直接掌握这些点的情况，但是工厂会按照订货数量，定期将货发送到县城的代理点，然后让乡镇代理到县里拿货。
工厂跟代理之间按照出货量结算提成，工厂销售会不断在下面巡视，直接掌握终端的销售情况。
“小兵，这一圈跑下来，有什么想法？”周易笑着问道。
周易让食堂弄了几个菜，除了吴小兵，还叫上了周立军、周齐娟等人。
吴小兵笑了笑道：“想法挺多的，但其实还是你说的那些，就是这个销售网络弄成以后，咱们能做的事情就太多了，不过咱们现在能铺的货不多，要不然真的能赚大钱。”
周易点了点头，对大家说道：“我看过国外的一些商业案例，他们有句话叫作渠道为王，意思就是谁掌握了销售渠道，谁就能成王。虽然没有那么夸张，但也说明了销售渠道的重要性。”
“渠道这一块，我的想法是咱们要持续推进，后面我会跟赵广生和周彪他们说，将其他几个县市的网络都整合起来，形成一个大的网络，届时销售公司可能会独立，就是一个班子两个牌子，既是独立的销售公司，也是咱们厂的销售部。”周易说道。
“独立出来以后，销售公司可以利用这个销售网络，去代理别的公司的产品......”
周易笑着道：“小兵你不是说咱们的产品太少嘛，现在我就给你找来更多的产品！”
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杜光明表情有些凝重，很快转头看向周易道：“这事你可得帮帮我，你的点子多，有什么好点子，千万要告诉我。”
周易笑了笑：“杜哥，你这就抬举我了，我就是一农民，你们那些工业项目我哪里懂！”
“你不是经常去徐城吗？”
杜光明看了周易一眼：“你懂的还少？我感觉在工业、市场这一块，你懂的比任何人都多，就上次来的那两个东国人，还不是让你哄得团团转？”
“别，千万别这么说！”
周易连忙摆了摆手：“这事咱们回头再说吧，等杜哥你上任了，我再去你那边拜访！”
“行，那就这么说定了。”
杜光明说道：“包装厂这边你不用担心，厂里的人你都熟，我走了以后，老徐应该会升一级，担任副厂长，原来的副厂长郭红林担任厂长，你有事多跟他们沟通。”
周易点了点头，包装这一块还是很重要的，尤其是周易后续的一些计划，最关键的就是包装。
不过，杜光明这次是调到区里，虽然只是区局的一个副局长，级别上跟西庄镇的副镇长是一样的，但是区里给他的任务重，权力也大。
这几年撤乡建镇比较多，实际上大多数镇都没有什么工业，主体还是农业，西庄紧挨着城区，倒是有几家工厂，但规模都不大，镇区更是只有一条街，到了区里，杜光明的发展空间就大了。
当然，前提是他能够做出实绩出来。
晚上，周易找刚刚从北三县回来的吴小兵谈了一下。
吴小兵在北三县转了半个月，基本上将亲亲的产品铺到了县城大多数小卖部和三县的主要乡镇。
考虑到北三县的情况，亲亲目前采用的是乡镇代理，也就是每个乡镇找一个代理，县城所在的城关镇一到两个代理，其实就是批发商。
不同的地方在于前期亲亲工厂这边会跟批发商一起下沉到各个售卖点铺货，亲亲会直接掌握这些点的情况，但是工厂会按照订货数量，定期将货发送到县城的代理点，然后让乡镇代理到县里拿货。
工厂跟代理之间按照出货量结算提成，工厂销售会不断在下面巡视，直接掌握终端的销售情况。
“小兵，这一圈跑下来，有什么想法？”周易笑着问道。
周易让食堂弄了几个菜，除了吴小兵，还叫上了周立军、周齐娟等人。
吴小兵笑了笑道：“想法挺多的，但其实还是你说的那些，就是这个销售网络弄成以后，咱们能做的事情就太多了，不过咱们现在能铺的货不多，要不然真的能赚大钱。”
周易点了点头，对大家说道：“我看过国外的一些商业案例，他们有句话叫作渠道为王，意思就是谁掌握了销售渠道，谁就能成王。虽然没有那么夸张，但也说明了销售渠道的重要性。”
“渠道这一块，我的想法是咱们要持续推进，后面我会跟赵广生和周彪他们说，将其他几个县市的网络都整合起来，形成一个大的网络，届时销售公司可能会独立，就是一个班子两个牌子，既是独立的销售公司，也是咱们厂的销售部。”周易说道。
“独立出来以后，销售公司可以利用这个销售网络，去代理别的公司的产品......”
周易笑着道：“小兵你不是说咱们的产品太少嘛，现在我就给你找来更多的产品！”
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