第392章
第392章
周易看向赵广生和周彪：“四个县的代理权给你们了，我暂时不会动，不过我想我们继续合作，咱们的销售公司相互独立，你们的就是你们的，但是对外咱们还是一起做，我代理的产品进入四县，还是用你们的渠道，你们的产品进入两区和北三县，也可以用我们的渠道。咱们对外当成一个整体去做，对内还是独立核算......”
周易笑了笑说道：“当然，这个看你们自己的意思，你们要并入销售部的话，我也很欢迎，想自己干的话，那咱们就合作，当然，要是你们想自己单干，那我也没有意见，反正亲亲在四县的代理权，还是给你们！”
周易的话很敞亮，赵广生和周彪相互看了看，很快表态道：“易哥，我们暂时还是想自己干，合作肯定没问题，这对咱们也是好事！”
周易点了点头：“那就这样决定了，你们有合适的目标，可以跟他们谈县级代理，也可以谈市级代理，咱们的渠道都可以用。”
赵广生和周彪连忙点头，然后又商讨了合作的细节。
周易道：“说实话，榆河这一块，如果你们想一直自己做的话，咱们肯定都会将渠道扩展到全市，你们不可能一直做两个县。短期内咱们可以合作，长期来看，肯定还是要建立自己的渠道......”
周易笑着说道：“我是这样想的，咱们可以相互约定，一年内不进入对方的渠道，只合作，在合作的过程中，咱们相互开放渠道，一年后咱们就对榆河的渠道进行整合，是归拢为一家也好，分成三家也好，到时候就各做各的。”
“当然，咱们毕竟都是水洼出来的，哪怕各做各的，也要相互帮衬，不能搞恶性竞争！”
赵广生和周彪相互看了看，最后一起点头说道：“行，我觉得这样挺好的，就听易哥你的。”
周彪的两个县经济要比赵广生的两个县更好，不过他们加在一起也就跟周易这边的两个区差不多，所以未来渠道开放的话，付出最多的还是周易，他们付出两个县，却可以得到其他两区五县的渠道，明显更划算。
周易也没有觉得吃亏，他现在也没有足够的人手去经营七个县的市场，周彪和赵广生去做虽然要分走一部分利润，但是作为生产方，周易还是赚了大头，在这个阶段，渠道的稳定才是最重要。
等到一年以后，周易手上有人了，就能顺利接收四个县的渠道，将全市的渠道整合到一起。
周易笑着点了点头：“咱们的目光也不要就放在榆河，外面的世界更加广阔，我觉得咱们以后在外面开拓市场，也可以采用类似的模式，你开发这个市，我开发那个市，然后大家合作，就能形成一个更大的网络，这要比单打独斗强多了。”
周彪和赵广生听了也很心动，全国三十多个省市自治区，那么多地级市，单靠一家开拓的话，得花多少时间？如果大家合作，那就不一样了。
当然，他们也知道事情没有这么简单，不同地区的市场不一样，有好有坏，不是那么好分配的。
但至少在前期没有问题，大家既可以相互合作，也可以相互竞争。
周易又道：“你们有空也可以多出去走走，多看看报纸，我看新闻上说，南方都有专业的批发市场了，咱们做的是代理，其实也可以做批发，这都是一体的，等咱们规模做大了，也去做一个批发市场......”
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周易看向赵广生和周彪：“四个县的代理权给你们了，我暂时不会动，不过我想我们继续合作，咱们的销售公司相互独立，你们的就是你们的，但是对外咱们还是一起做，我代理的产品进入四县，还是用你们的渠道，你们的产品进入两区和北三县，也可以用我们的渠道。咱们对外当成一个整体去做，对内还是独立核算......”
周易笑了笑说道：“当然，这个看你们自己的意思，你们要并入销售部的话，我也很欢迎，想自己干的话，那咱们就合作，当然，要是你们想自己单干，那我也没有意见，反正亲亲在四县的代理权，还是给你们！”
周易的话很敞亮，赵广生和周彪相互看了看，很快表态道：“易哥，我们暂时还是想自己干，合作肯定没问题，这对咱们也是好事！”
周易点了点头：“那就这样决定了，你们有合适的目标，可以跟他们谈县级代理，也可以谈市级代理，咱们的渠道都可以用。”
赵广生和周彪连忙点头，然后又商讨了合作的细节。
周易道：“说实话，榆河这一块，如果你们想一直自己做的话，咱们肯定都会将渠道扩展到全市，你们不可能一直做两个县。短期内咱们可以合作，长期来看，肯定还是要建立自己的渠道......”
周易笑着说道：“我是这样想的，咱们可以相互约定，一年内不进入对方的渠道，只合作，在合作的过程中，咱们相互开放渠道，一年后咱们就对榆河的渠道进行整合，是归拢为一家也好，分成三家也好，到时候就各做各的。”
“当然，咱们毕竟都是水洼出来的，哪怕各做各的，也要相互帮衬，不能搞恶性竞争！”
赵广生和周彪相互看了看，最后一起点头说道：“行，我觉得这样挺好的，就听易哥你的。”
周彪的两个县经济要比赵广生的两个县更好，不过他们加在一起也就跟周易这边的两个区差不多，所以未来渠道开放的话，付出最多的还是周易，他们付出两个县，却可以得到其他两区五县的渠道，明显更划算。
周易也没有觉得吃亏，他现在也没有足够的人手去经营七个县的市场，周彪和赵广生去做虽然要分走一部分利润，但是作为生产方，周易还是赚了大头，在这个阶段，渠道的稳定才是最重要。
等到一年以后，周易手上有人了，就能顺利接收四个县的渠道，将全市的渠道整合到一起。
周易笑着点了点头：“咱们的目光也不要就放在榆河，外面的世界更加广阔，我觉得咱们以后在外面开拓市场，也可以采用类似的模式，你开发这个市，我开发那个市，然后大家合作，就能形成一个更大的网络，这要比单打独斗强多了。”
周彪和赵广生听了也很心动，全国三十多个省市自治区，那么多地级市，单靠一家开拓的话，得花多少时间？如果大家合作，那就不一样了。
当然，他们也知道事情没有这么简单，不同地区的市场不一样，有好有坏，不是那么好分配的。
但至少在前期没有问题，大家既可以相互合作，也可以相互竞争。
周易又道：“你们有空也可以多出去走走，多看看报纸，我看新闻上说，南方都有专业的批发市场了，咱们做的是代理，其实也可以做批发，这都是一体的，等咱们规模做大了，也去做一个批发市场......”
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