第419章
第419章
杜光明伸手敲了敲桌子：“我听说你们跟一食的合作可不止这些！”
周易这才知道杜光明想问的是什么，连忙笑着道：“我们跟一食确实有渠道上的合作，我们这个渠道不依赖商业系统、供销系统，走的主要是各种小门店和摊贩，可以迅速将货铺到这些地方......”
周易说道：“就点位数量来说，应该比国营的商业网点和供销社网点更多，但销售品类要差得多，倒是对销售一些日常用品和食品比较方便。”
周易道：“这个渠道的事情，我觉得区里可以考虑自己做，也可以找代理，当然，跟我们合作也是可以的。”
实际上周易一直避免谈及具体的业务，因为那很容易落人口舌。
但是杜光明都明确提出来了，他再不提也不行了。
杜光明点了点头说道：“那你继续说说你们的渠道是怎么建立的，平时销售的过程中又是怎么做的？”
周易只好将建立渠道的方法和渠道平时的运作方式说了一遍：“简单来说，我们做的其实就是批发，但是跟传统的坐商不一样，我们是主动上门谈合作，同时尽可能将货送过去。当然送到生产队比较困难，那我们就在乡镇建立点，或者谈一个点，然后就形成了这个网。”
“我们的货物就通过这个网，到达一个个节点，下面的点再到这些节点拿货......”
“除了初期要跑市场、谈合作，平常则要抓住物流、资金流和信息流，就是要考虑商品的运输送达、货款怎么收，还有每个店的销售情况，及时做出调整......”
杜光明一边听一边点头：“这么看起来，你这个销售网络的作用确实很大，而且要建立起来和维持运行，也没有那么简单。”
周易点了点头说道：“是的，现在最大的问题其实就是物流和资金流，物流要尽量节省成本，最好是批量送货，但是店里不希望也不一定有资金吃下那么货，另外资金的安全也很重要。”
现在没有后世那种便捷的收款通道，通存通兑都做不到，交易大多用的还是现金，汇款不仅贵，速度也很慢，征信更是谈不上。
周易这个网络看似是工厂直营的，实际上节点都是一个个大批发商，不然收钱都是一个问题。
现在宁愿多送货，然后跟批发商一手交钱一手交货，物流和人员的成本都比较高。
这也没有办法，否则那些批发商拿了货不给钱，或者拖欠货款的可能性就太高了。
另外也要防着批发商预收定金然后摆烂，所以也不能缺货，两头都要控制。
为了防范这些交易风险，周易只能多砸钱，让厂里的销售人员多往下面跑。
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周易这才知道杜光明想问的是什么，连忙笑着道：“我们跟一食确实有渠道上的合作，我们这个渠道不依赖商业系统、供销系统，走的主要是各种小门店和摊贩，可以迅速将货铺到这些地方......”
周易说道：“就点位数量来说，应该比国营的商业网点和供销社网点更多，但销售品类要差得多，倒是对销售一些日常用品和食品比较方便。”
周易道：“这个渠道的事情，我觉得区里可以考虑自己做，也可以找代理，当然，跟我们合作也是可以的。”
实际上周易一直避免谈及具体的业务，因为那很容易落人口舌。
但是杜光明都明确提出来了，他再不提也不行了。
杜光明点了点头说道：“那你继续说说你们的渠道是怎么建立的，平时销售的过程中又是怎么做的？”
周易只好将建立渠道的方法和渠道平时的运作方式说了一遍：“简单来说，我们做的其实就是批发，但是跟传统的坐商不一样，我们是主动上门谈合作，同时尽可能将货送过去。当然送到生产队比较困难，那我们就在乡镇建立点，或者谈一个点，然后就形成了这个网。”
“我们的货物就通过这个网，到达一个个节点，下面的点再到这些节点拿货......”
“除了初期要跑市场、谈合作，平常则要抓住物流、资金流和信息流，就是要考虑商品的运输送达、货款怎么收，还有每个店的销售情况，及时做出调整......”
杜光明一边听一边点头：“这么看起来，你这个销售网络的作用确实很大，而且要建立起来和维持运行，也没有那么简单。”
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现在宁愿多送货，然后跟批发商一手交钱一手交货，物流和人员的成本都比较高。
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