第517章
第517章
“那可不可以卖掉了再给钱？卖不掉的话就退给你们，要不然你们跑了我们找谁去？”
周易笑了笑：“行啊，不过试卖的话，刚开始我们肯定不能够给你们太多货，要是热销的话，你们得等我们补货才有得慢，另外，试卖期可以先卖再结，一周结一次，我们也一周补一次货，试卖期一个月，一个月之后那就不能赊货了，具体的付款方式咱们可以再商量，我们提供信用扣点的方式......”
“也就是说，如果先给钱的话，我们可以多给一个点的返点，如果只付部分货款，那就没有这一个点的返点......”
店主听了一脸迷糊：“这......听起来很复杂啊！”
周易笑着道：“不复杂，咱们都是有正规合同的，到时候你一看就知道了。”
“还有正规合同？”
“对，你别看咱们的产品是榆河生产的，其实咱们厂是跟国外合作的，我们的运作方式也是国际标准，就是正规的销售渠道，正式的销售合同，不过你放心，咱们是第一次做这个事情，合同条款对你们是非常宽松的，我们只给奖励，没有惩罚，要说惩罚也就是咱们不给你供货，所以你也不用担心违约罚款什么的，没有那种条款！”周易笑着说道。
好说歹说，成功勾起了对方的兴趣，同意了试卖。
“感觉怎么样？”出了门，走了一段路，周易笑着对赵天宇说道。
赵天宇看了看周易，欲言又止。
“怎么了，有什么话就说呗！”周易笑着说道。
赵天宇张了张嘴：“易哥，你说的那些都是真的吗？什么跟外国公司合作，还要出口？”
周易道：“当然是真的，我做这个厂，从开始就是冲着出口去的，等你去厂子里看看就知道了。从管理、材料到生产，都是向出口看齐的......”
“当然，现在确实还没有机会出口，不过我说的并没有错，也确实是准备出口的嘛！”
赵天宇挠了挠头：“易哥，说实话，你这给我的感觉就像是一个骗子，一个高级骗子，这要是换成我，恐怕会将你打出去！”
周易微微点头：“对，所以这其中的度得你自己掌握，对不同的人，我们就是要采用不同的方法。”
周易说道：“我们的产品要进入宁城，其实并不容易，很多宁城人对来自榆河的东西并不感兴趣，但是在这一点上，我并没有遮掩，这就意味着我们要花更多的功夫去解释。”
“我的想法是，我们可以适当夸大，但是不能够撒谎，这涉及到企业以后的发展。”
“那我们就只能用国际化来冲淡榆河这个地方的负面影响，想办法让大家接受......”
周易抽空给赵天宇解释了自己这么做的原因。
两人跑到晚上七点多，吃过晚饭以后才回到宾馆。
纺织宾馆里，秦程程和郝欣蕾都已经在等着了。
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“那可不可以卖掉了再给钱？卖不掉的话就退给你们，要不然你们跑了我们找谁去？”
周易笑了笑：“行啊，不过试卖的话，刚开始我们肯定不能够给你们太多货，要是热销的话，你们得等我们补货才有得慢，另外，试卖期可以先卖再结，一周结一次，我们也一周补一次货，试卖期一个月，一个月之后那就不能赊货了，具体的付款方式咱们可以再商量，我们提供信用扣点的方式......”
“也就是说，如果先给钱的话，我们可以多给一个点的返点，如果只付部分货款，那就没有这一个点的返点......”
店主听了一脸迷糊：“这......听起来很复杂啊！”
周易笑着道：“不复杂，咱们都是有正规合同的，到时候你一看就知道了。”
“还有正规合同？”
“对，你别看咱们的产品是榆河生产的，其实咱们厂是跟国外合作的，我们的运作方式也是国际标准，就是正规的销售渠道，正式的销售合同，不过你放心，咱们是第一次做这个事情，合同条款对你们是非常宽松的，我们只给奖励，没有惩罚，要说惩罚也就是咱们不给你供货，所以你也不用担心违约罚款什么的，没有那种条款！”周易笑着说道。
好说歹说，成功勾起了对方的兴趣，同意了试卖。
“感觉怎么样？”出了门，走了一段路，周易笑着对赵天宇说道。
赵天宇看了看周易，欲言又止。
“怎么了，有什么话就说呗！”周易笑着说道。
赵天宇张了张嘴：“易哥，你说的那些都是真的吗？什么跟外国公司合作，还要出口？”
周易道：“当然是真的，我做这个厂，从开始就是冲着出口去的，等你去厂子里看看就知道了。从管理、材料到生产，都是向出口看齐的......”
“当然，现在确实还没有机会出口，不过我说的并没有错，也确实是准备出口的嘛！”
赵天宇挠了挠头：“易哥，说实话，你这给我的感觉就像是一个骗子，一个高级骗子，这要是换成我，恐怕会将你打出去！”
周易微微点头：“对，所以这其中的度得你自己掌握，对不同的人，我们就是要采用不同的方法。”
周易说道：“我们的产品要进入宁城，其实并不容易，很多宁城人对来自榆河的东西并不感兴趣，但是在这一点上，我并没有遮掩，这就意味着我们要花更多的功夫去解释。”
“我的想法是，我们可以适当夸大，但是不能够撒谎，这涉及到企业以后的发展。”
“那我们就只能用国际化来冲淡榆河这个地方的负面影响，想办法让大家接受......”
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