第671章 打价格战
南源县一直以来，都算是养殖大县。
虽然没有超大型的养殖场，可这里农村的老百姓，有养猪的习惯。
家里劳动力和资金宽裕的，多养点增加收入。
劳动力和资金并不充足的，也会养个一两头，留着过年当年猪。
那些八零后九零后，谁没有儿时出去打猪草的经历？
本县去年生猪的总存栏量，足足八十多万头，平均下来，几乎是每人一头猪！
清水镇辖区内的农村，有几万人！
如果细算下来，家养和小规模养殖户加起来，约莫也有个几万头猪。
这还是近些年，很多人都习惯外出打工，养殖规模削减了不少。
要是真全民养殖，存栏量至少增加一倍！
邢金龙这一次，真的是算漏了！
他低估了人民群众的强大消费力！
没错，金龙饲料影响力确实足够大。
而且市里和县里的一些领导，也对金龙饲料给予了全面支持。
那些中大型的养殖场，毫不留情的把王龙的灵溪饲料排斥在外！
但那些老百姓，可不吃这一套。
就算有人开着车，每天在村里用大喇叭宣传金龙饲料。
只要他们认准了灵溪饲料，就不会随便更换。
“会长，这样下去情况很不妙啊！”
“灵溪饲料的发展速度太快了，很快就能从清水镇，蔓延到其他乡镇。”
“咱们县好几十万人，刨除掉那些中型以上的养殖场，估计养殖规模还有个四五十万头！”
尽管那些小养殖户和家养的，有不少人不愿意用全价料。
而是自己配饲料，节省成本。
但只要灵溪饲料，能占领十几二十万头存栏量的市场，就算非常成功了！
每天对饲料的需求量，将是一个恐怖的数字！
王龙靠着卖饲料挣的钱，足以彻底扭转局势！
邢金龙深吸了口气，脸色阴沉。
“慌什么？现在战局才刚刚开始，都给我沉住气！”
“在饲料这个行业，王龙连个屁都不算！想在我手里翻了天，门都没有！”
“通知下去，咱们养殖协会的所有饲料品牌，接下来全部打七折，大酬宾！”
金龙饲料的规模确实足够大，占据了好几个县市的市场。
在省内的销售量，达到前十！
但它也不是彻底掌控了市场，而是跟一些中小型的饲料品牌联手。
金龙饲料吃肉，其他小品牌跟着喝口汤。
就比如那些小型养殖场和养殖户，以前很多人都不舍得购买高端的金龙饲料。
这些零碎的市场，都是小品牌来占据。
当然了，他们是一个协会的，或者说是一个团伙。
一荣俱荣，一损俱损。
邢金龙发话，没人敢不听。
“放心，为了对付王龙，我们早已经做足了准备！”
“最多半个月，王龙必定会乖乖求饶！”
邢金龙这边有了反应之后，王龙那边也很快得到消息。
七折大酬宾！
这个优惠力度，不可谓不大！
刚看到形势好转，眉开眼笑的张海龙，脸色再次垮了下去。
“老板，现在各个饲料品牌，明显是联合起来，围剿咱们灵溪饲料！”
“七折优惠，还真是大手笔啊，他们完全是赔本赚吆喝！”
饲料的毛利润，达到可怕的五成！
号称对半赚！
甚至一些质量不过关，用料有猫腻的，利润会更高。
可是正常来说，净利润能有个三成就不错了，尤其是在现在原料物价疯长的时节。
宣传不要钱吗？
销售不拿提成吗？
那些经销商没有利润可图吗？
……
再加上这些小品牌，每年还要给邢金龙“上贡”。
现在七折优惠，完全是杀敌一千，自损八百。
“现在那些顾客有很大怨气，都觉得咱们的饲料太贵了。要不，咱们也打折销售？”
灵溪饲料的质量，确实有目共睹。
可对于一个新品牌来说，三千五一吨的价格，确实太贵了！
如今其他品牌打七折，灵溪的价格都快是人家的一倍了！
这也难怪顾客会埋怨！
王龙问道“前天，在其他饲料打折之前，咱们的销售额是多少？”
提起这个，张海龙精神一振。
其他饲料打折，是从昨天开始实施的。
而前天，是灵溪饲料销售额最高的一天，达到了十三吨半！
这是张海龙都始料未及的！
按照前几天的增长速度，很快就能突破日销售二十吨。
灵溪饲料定价高，利润也够高，一吨净利润就是一两千块。
二十吨，日赚三四万块！
要是真能达到这个目标，灵溪饲料就算是做起来了，能缓解不小的压力。
张海龙如实回答了问题之后，王龙又追问了一句。
“那昨天和今天的销售额呢？”
张海龙想了想“昨天是十一吨多点，今天只剩下十吨左右！”
这个下跌速度确实挺快！
然而，王龙却很满意的点点头。
“销量保持到十吨左右，就已经达到了我的预期！”
“万事开头难，你在这一行已经不是新人了，怎么还这么沉不住气？”
张海龙有些无奈，这是他的问题吗？
以前他干了那么多年，也没遇过如此棘手的情况啊！
王龙很认真的分析道“你是当局者迷，因为急于打开市场，被眼前的销量迷了眼。”
“我问问你，谁家养猪是每天买一次饲料？”
张海龙一愣，像是被雷击中了一般。
突然就醒悟了过来！
对啊，那些养殖户都是一次购买至少几天的量。
有储存条件的，甚至一次购买半个月以上的量。
每天购买一次？
还不够折腾的！
一次买的太少，也没什么优惠可言。
“我明白了！”张海龙猛地拍了一下大腿。
“表面来看，我们的销量是跌了。但这并不代表，那些已经购买了灵溪饲料的养殖户，因为贪图便宜放弃了灵溪饲料。”
“现在销量之所以跌，只是因为新用户增长速度减缓。”
“但整体来说，还是有不少新用户选择了灵溪饲料！”
这也是没办法的事。
其他饲料优惠力度那么大，早就习惯使用其他品牌的用户，一时半会肯定舍不得换成灵溪饲料。
但已经选择灵溪饲料的，现在也没来退货啊！
就算现在无法再开辟新市场，增加新用户。
张海龙也对灵溪饲料充满信心！
那些使用过灵溪饲料的养殖户，只要脑子不抽，一定会意识到灵溪饲料的优秀！
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虽然没有超大型的养殖场，可这里农村的老百姓，有养猪的习惯。
家里劳动力和资金宽裕的，多养点增加收入。
劳动力和资金并不充足的，也会养个一两头，留着过年当年猪。
那些八零后九零后，谁没有儿时出去打猪草的经历？
本县去年生猪的总存栏量，足足八十多万头，平均下来，几乎是每人一头猪！
清水镇辖区内的农村，有几万人！
如果细算下来，家养和小规模养殖户加起来，约莫也有个几万头猪。
这还是近些年，很多人都习惯外出打工，养殖规模削减了不少。
要是真全民养殖，存栏量至少增加一倍！
邢金龙这一次，真的是算漏了！
他低估了人民群众的强大消费力！
没错，金龙饲料影响力确实足够大。
而且市里和县里的一些领导，也对金龙饲料给予了全面支持。
那些中大型的养殖场，毫不留情的把王龙的灵溪饲料排斥在外！
但那些老百姓，可不吃这一套。
就算有人开着车，每天在村里用大喇叭宣传金龙饲料。
只要他们认准了灵溪饲料，就不会随便更换。
“会长，这样下去情况很不妙啊！”
“灵溪饲料的发展速度太快了，很快就能从清水镇，蔓延到其他乡镇。”
“咱们县好几十万人，刨除掉那些中型以上的养殖场，估计养殖规模还有个四五十万头！”
尽管那些小养殖户和家养的，有不少人不愿意用全价料。
而是自己配饲料，节省成本。
但只要灵溪饲料，能占领十几二十万头存栏量的市场，就算非常成功了！
每天对饲料的需求量，将是一个恐怖的数字！
王龙靠着卖饲料挣的钱，足以彻底扭转局势！
邢金龙深吸了口气，脸色阴沉。
“慌什么？现在战局才刚刚开始，都给我沉住气！”
“在饲料这个行业，王龙连个屁都不算！想在我手里翻了天，门都没有！”
“通知下去，咱们养殖协会的所有饲料品牌，接下来全部打七折，大酬宾！”
金龙饲料的规模确实足够大，占据了好几个县市的市场。
在省内的销售量，达到前十！
但它也不是彻底掌控了市场，而是跟一些中小型的饲料品牌联手。
金龙饲料吃肉，其他小品牌跟着喝口汤。
就比如那些小型养殖场和养殖户，以前很多人都不舍得购买高端的金龙饲料。
这些零碎的市场，都是小品牌来占据。
当然了，他们是一个协会的，或者说是一个团伙。
一荣俱荣，一损俱损。
邢金龙发话，没人敢不听。
“放心，为了对付王龙，我们早已经做足了准备！”
“最多半个月，王龙必定会乖乖求饶！”
邢金龙这边有了反应之后，王龙那边也很快得到消息。
七折大酬宾！
这个优惠力度，不可谓不大！
刚看到形势好转，眉开眼笑的张海龙，脸色再次垮了下去。
“老板，现在各个饲料品牌，明显是联合起来，围剿咱们灵溪饲料！”
“七折优惠，还真是大手笔啊，他们完全是赔本赚吆喝！”
饲料的毛利润，达到可怕的五成！
号称对半赚！
甚至一些质量不过关，用料有猫腻的，利润会更高。
可是正常来说，净利润能有个三成就不错了，尤其是在现在原料物价疯长的时节。
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销售不拿提成吗？
那些经销商没有利润可图吗？
……
再加上这些小品牌，每年还要给邢金龙“上贡”。
现在七折优惠，完全是杀敌一千，自损八百。
“现在那些顾客有很大怨气，都觉得咱们的饲料太贵了。要不，咱们也打折销售？”
灵溪饲料的质量，确实有目共睹。
可对于一个新品牌来说，三千五一吨的价格，确实太贵了！
如今其他品牌打七折，灵溪的价格都快是人家的一倍了！
这也难怪顾客会埋怨！
王龙问道“前天，在其他饲料打折之前，咱们的销售额是多少？”
提起这个，张海龙精神一振。
其他饲料打折，是从昨天开始实施的。
而前天，是灵溪饲料销售额最高的一天，达到了十三吨半！
这是张海龙都始料未及的！
按照前几天的增长速度，很快就能突破日销售二十吨。
灵溪饲料定价高，利润也够高，一吨净利润就是一两千块。
二十吨，日赚三四万块！
要是真能达到这个目标，灵溪饲料就算是做起来了，能缓解不小的压力。
张海龙如实回答了问题之后，王龙又追问了一句。
“那昨天和今天的销售额呢？”
张海龙想了想“昨天是十一吨多点，今天只剩下十吨左右！”
这个下跌速度确实挺快！
然而，王龙却很满意的点点头。
“销量保持到十吨左右，就已经达到了我的预期！”
“万事开头难，你在这一行已经不是新人了，怎么还这么沉不住气？”
张海龙有些无奈，这是他的问题吗？
以前他干了那么多年，也没遇过如此棘手的情况啊！
王龙很认真的分析道“你是当局者迷，因为急于打开市场，被眼前的销量迷了眼。”
“我问问你，谁家养猪是每天买一次饲料？”
张海龙一愣，像是被雷击中了一般。
突然就醒悟了过来！
对啊，那些养殖户都是一次购买至少几天的量。
有储存条件的，甚至一次购买半个月以上的量。
每天购买一次？
还不够折腾的！
一次买的太少，也没什么优惠可言。
“我明白了！”张海龙猛地拍了一下大腿。
“表面来看，我们的销量是跌了。但这并不代表，那些已经购买了灵溪饲料的养殖户，因为贪图便宜放弃了灵溪饲料。”
“现在销量之所以跌，只是因为新用户增长速度减缓。”
“但整体来说，还是有不少新用户选择了灵溪饲料！”
这也是没办法的事。
其他饲料优惠力度那么大，早就习惯使用其他品牌的用户，一时半会肯定舍不得换成灵溪饲料。
但已经选择灵溪饲料的，现在也没来退货啊！
就算现在无法再开辟新市场，增加新用户。
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