第388章
第388章
“噢，你先说说看......”
“郭姐，我看一食的产品其实挺多的，但基本上还是通过商业系统、供销系统以及粮油系统在销售，有没有考虑跟我们合作，通过我们的销售网络销售这些产品？”周易说道。
“嗯？”
郭红琴微微一愣，她还真没有往这方面想。
这倒是郭红琴没去想，而是这个时代的人还是习惯了统购统销那一套，根本没有从统购统销的思维中走出来，所以哪怕周易提出用他们的渠道帮助销售一食的膨化食品，但他们还真没有往别的上面想。
毕竟，跟膨化零食不一样，一食的产品在老的渠道里已经销售了很多年。
“这个你们也能做？”郭红琴问道。
周易点了点头：“当然能做，理论上说，只要有货我们都能做。”
周易耐心地解释道：“统购统销取消以后，以后销售会越来越重要，尤其是基层商业放开以后，小零售会越来越多，做批发的也越来越多，我们现在做的就是将这套体系整合起来，一食要是想自己做的话也可以，我们是很愿意合作的。”
郭红琴在心里迅速琢磨了一下。
她是搞销售的，明白周易的意思，也知道他的这套东西有没有用，她甚至觉得以一食现在的情况，去搞这样一个渠道，哪怕不搞生产，单单是代销其他厂的产品，可能赚到的也不少。
不过，她很快又想到一食的情况，真要是改弦易辙，搞这套东西，难度非常大。
自己的产品都卖不好，还怎么去卖别人的？
郭红琴想了想道：“也不是不可以，不过我们目前的重点还是膨化零食的销售。”
郭红琴说道：“我们会尽快对包装进行修改，不过，现有的库存也希望通过你们的渠道卖出去。”
“行，没有问题。”
周易点了点头道：“虽然长期来看，这种包装很难受欢迎，但短期的话，跟亲亲的产品形成鲜明对比，肯定会有一些人买的。”
接着，双方又讨论了一下代理费用的问题。
周易提出两个方案，一是一食用出厂价跟亲亲结算，亲亲卖多卖少就跟一食没有关系了。二是亲亲按照每件收多少代理费的模式合作，具体的出厂价、批发价、零售价，一食可以自主决定。
周易笑着说道：“我个人希望是第一种方式，这样的话我们就可以将一食的虾条当成亲亲的产品一样运作了，但是我们能给的出厂价肯定不高，否则我们卖自己的产品会更划算，对不对？”
“当然，我会建议郭姐采用第二种方式，这样的话我们的收入更稳定，一食则拥有更多自主权，利润空间也会更大。而且我还会建议一食逐步建立自己的批发零售渠道，如果没有条件，起码也要对终端有一定的把握。这是一种合作的模式。”
郭红琴看了看周易：“这个我会回去请示上级，那么出厂价或者费率具体是多少呢？”
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“郭姐，我看一食的产品其实挺多的，但基本上还是通过商业系统、供销系统以及粮油系统在销售，有没有考虑跟我们合作，通过我们的销售网络销售这些产品？”周易说道。
“嗯？”
郭红琴微微一愣，她还真没有往这方面想。
这倒是郭红琴没去想，而是这个时代的人还是习惯了统购统销那一套，根本没有从统购统销的思维中走出来，所以哪怕周易提出用他们的渠道帮助销售一食的膨化食品，但他们还真没有往别的上面想。
毕竟，跟膨化零食不一样，一食的产品在老的渠道里已经销售了很多年。
“这个你们也能做？”郭红琴问道。
周易点了点头：“当然能做，理论上说，只要有货我们都能做。”
周易耐心地解释道：“统购统销取消以后，以后销售会越来越重要，尤其是基层商业放开以后，小零售会越来越多，做批发的也越来越多，我们现在做的就是将这套体系整合起来，一食要是想自己做的话也可以，我们是很愿意合作的。”
郭红琴在心里迅速琢磨了一下。
她是搞销售的，明白周易的意思，也知道他的这套东西有没有用，她甚至觉得以一食现在的情况，去搞这样一个渠道，哪怕不搞生产，单单是代销其他厂的产品，可能赚到的也不少。
不过，她很快又想到一食的情况，真要是改弦易辙，搞这套东西，难度非常大。
自己的产品都卖不好，还怎么去卖别人的？
郭红琴想了想道：“也不是不可以，不过我们目前的重点还是膨化零食的销售。”
郭红琴说道：“我们会尽快对包装进行修改，不过，现有的库存也希望通过你们的渠道卖出去。”
“行，没有问题。”
周易点了点头道：“虽然长期来看，这种包装很难受欢迎，但短期的话，跟亲亲的产品形成鲜明对比，肯定会有一些人买的。”
接着，双方又讨论了一下代理费用的问题。
周易提出两个方案，一是一食用出厂价跟亲亲结算，亲亲卖多卖少就跟一食没有关系了。二是亲亲按照每件收多少代理费的模式合作，具体的出厂价、批发价、零售价，一食可以自主决定。
周易笑着说道：“我个人希望是第一种方式，这样的话我们就可以将一食的虾条当成亲亲的产品一样运作了，但是我们能给的出厂价肯定不高，否则我们卖自己的产品会更划算，对不对？”
“当然，我会建议郭姐采用第二种方式，这样的话我们的收入更稳定，一食则拥有更多自主权，利润空间也会更大。而且我还会建议一食逐步建立自己的批发零售渠道，如果没有条件，起码也要对终端有一定的把握。这是一种合作的模式。”
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