第389章
第389章
“易哥，我们真的要帮他们卖虾条？这不是自己打自己吗？”郭红琴等人离开以后，参与了谈判过程的吴小兵还是非常不解地问道。
周齐娟也说道：“就是啊，干嘛要帮他们卖？”
周易笑了笑说道：“没有一食，也会有其他类似的产品冒出来跟我们抢市场，与其那样，还不如掌握在我们手里。”
“再说了，不管是自己生产，还是别人生产，我们都能赚钱，何乐而不为。”
“我还是不能理解！”周齐娟瞪着周易说道。
周易看了看周齐娟，又看了看吴小兵和其他人，然后招了招手示意大家都坐下来。
他想了想道：“做这个事情，其实是双赢的，我一直讲这个年代机会非常多，只要敢于去做、好好去做，就一定能够赚到钱。”
“所以我们不要抱着零和的观念去看待竞争，零和的意思就是对方得到多少，我们就会失去多少，加起来为零，实际上并不是这样的！”
周易扳着手指对大家说道：“确实，一食的膨化零食进入小店以后，肯定会影响我们的销量，短期内他们增加的，就是我们减少的，但是我们也要知道，我们不可能永远独占这个市场，当市面上出现两种膨化零食的时候，一定会增加大家的选择，将整个市场做大。”
“这是其一......”
“其二就是整体市场的做大可能还是无法弥补我们失去的市场，但是你们也要看到我们代理销售一食的产品也是要赚钱的，我们代理赚的钱，加上豆制品项目赚的钱，肯定能够弥补我们在膨化零食上的损失。”
“另外，渠道的建设也是需要投入的，单单我们一种产品，其实是没有办法维系这么大一个销售渠道的。一是销售额有限，我们就不会投入太多，投入少，渠道就不完整。二是我们只有一种产品，开店不可能只卖一种产品，他就必须要跟别人合作，我们就失去了独家的优势......”
“所以，帮助一食卖货，其实也是利用一食的货，帮我们建设销售渠道，你们放心，只要膨化零食卖好了，一食肯定会将他们的其他产品交给我们代理，我们就能赚更多代理费，并且让我们的渠道货源更加充足......”
周易一连说了三点，吴小兵、周齐娟等人都拧着眉头，似懂非懂。
他们并没有完全听懂周易的意思，但大致意思还是听明白了一些。
简单来说，就是这样做虽然会损失一些销量，但是会从其他方面赚回来。
周易看到大家若有所思的样子，稍微停顿了片刻，让大家消化了一些，这才接着说道：“另外，你们也不要只盯着榆河，咱们的产品已经在徐城那边上市了，卖得也不错，以后咱们还要卖到更多地方去。”
“所以咱们的产品不愁卖不出去，反而是生产规模还要继续扩大......”
周易从来不担心产品没有市场，哪怕是竞争，他还有很多手段没有用上，他现在最担心的还是发展的问题。
作为一个个体企业，规模不可能无限制扩大。
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周齐娟也说道：“就是啊，干嘛要帮他们卖？”
周易笑了笑说道：“没有一食，也会有其他类似的产品冒出来跟我们抢市场，与其那样，还不如掌握在我们手里。”
“再说了，不管是自己生产，还是别人生产，我们都能赚钱，何乐而不为。”
“我还是不能理解！”周齐娟瞪着周易说道。
周易看了看周齐娟，又看了看吴小兵和其他人，然后招了招手示意大家都坐下来。
他想了想道：“做这个事情，其实是双赢的，我一直讲这个年代机会非常多，只要敢于去做、好好去做，就一定能够赚到钱。”
“所以我们不要抱着零和的观念去看待竞争，零和的意思就是对方得到多少，我们就会失去多少，加起来为零，实际上并不是这样的！”
周易扳着手指对大家说道：“确实，一食的膨化零食进入小店以后，肯定会影响我们的销量，短期内他们增加的，就是我们减少的，但是我们也要知道，我们不可能永远独占这个市场，当市面上出现两种膨化零食的时候，一定会增加大家的选择，将整个市场做大。”
“这是其一......”
“其二就是整体市场的做大可能还是无法弥补我们失去的市场，但是你们也要看到我们代理销售一食的产品也是要赚钱的，我们代理赚的钱，加上豆制品项目赚的钱，肯定能够弥补我们在膨化零食上的损失。”
“另外，渠道的建设也是需要投入的，单单我们一种产品，其实是没有办法维系这么大一个销售渠道的。一是销售额有限，我们就不会投入太多，投入少，渠道就不完整。二是我们只有一种产品，开店不可能只卖一种产品，他就必须要跟别人合作，我们就失去了独家的优势......”
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他们并没有完全听懂周易的意思，但大致意思还是听明白了一些。
简单来说，就是这样做虽然会损失一些销量，但是会从其他方面赚回来。
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“所以咱们的产品不愁卖不出去，反而是生产规模还要继续扩大......”
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