第726章
第726章
“我先跟你说说这次叫你过来，要让你做的事情。”
周易说道：“简单来说，我要你牵头建立浦城的销售渠道，就像我们在苏城做的那样。”
胡晨光点了点头，道：“行，我知道了，做这个我熟。”
周易笑着摆了摆手说道：“对，让你过来，就是因为你对渠道这一块比较熟，也知道我的要求。”
“不过，浦城的情况跟苏城有些不一样，浦城的改开力度要比苏城更大，而且浦城的工商业基础更好，力量更强大。我倒是不担心这边的仿制产品太多，而是想强调一下，浦城这边的国营、集体商业的影响力更大，而且我们现在背靠合资企业，也不用像原来那样，专门走个体店铺和商贩了，也要跟这些国营的商业联系，进入他们的渠道。”
周易想了想道：“这个工作，随着我们品牌知名度的提高，以及合资企业的创办，江海省那边也要有所改变。”
胡晨光想了想说道：“其实在苏城那边，我也试着跟供销社和国营商业公司联系，但他们的态度很消极，想要进入的话难度挺大的。”
周易笑着摆了摆手：“那是以前，以前亲亲虾条就是个个体户做的东西，你想进供销社，进入国营商厦和国营商店，那当然不可能。但现在咱们是合资厂，是出口到国外的产品，你再去跟他们接触，你说他们的态度会不会不一样。”
胡晨光想了一下，道：“哈哈，那确实应该有所不一样，不过也说不定，国营商店想的跟咱们想的完全不一样，他们想的就是完成计划任务，完全缺乏销售的主动性，对这种不在计划内的产品，他们都不愿意接触。”
周易点了点头：“你这认识挺到位的，说明你确实动脑筋了。不过，浦城这边官方的商业意识应该比苏城那边更强一点，你先接触一下看看，实在不行，咱们也可以通过官方关系接触。”
胡晨光这才点了点头：“行，说起来我们现在也是合资企业了，产品是出口产品，这个在推销的时候，作用确实挺大的。”
周易摇了摇头，有些无奈地说道：“没办法，毕竟以前我们没有改开，然后突然打开国门，大家一看，哇，外国的东西比我们好多了，逐渐就形成了洋东西就是好的意识。”
“不过，就现在来说，国外的技术能力确实要比咱们国内强太多了，咱们慢慢追赶呗，起码食品这个行业，差距其实并没有那么大！”周易说道。
胡晨光点了点头：“嗯，不就是吃的嘛，又不是电视机，没什么高科技，肯定是咱们中国人更懂中国人的口味嘛！”
周易摆了摆手道：“你这个想法是错误的，吃的东西确实没有高科技，但也是有技术的，譬如同样是虾条，怎么样更脆？这个也是技术，也许虾条还要好一点，我们还打算做薯片，那个薯片怎么更脆更好吃，更不容易碎，也是有很多讲究的。”
周易说道：“另外，生产技术上的差距也是很大的，譬如同样的生产线，我们一个车间一个月只能生产10吨，别人一个车间可以生产1000吨，我们要20个人，别人只要5个人，甚至更少，那你说别人的成本是不是比我们更低？”
胡晨光不由讪讪地笑了笑：“那肯定的，外国人的设备有这么先进？”
周易点了点头：“代差可能比我设想的这个还要大，也就是我们现在的土地、人工都很便宜，要不然的话，即便别人是从大洋彼岸运过来的，价格也比我们便宜，因为生产效率完全不一样。”
周易道：“所以我们不能故步自封，也不能因为做出了一点成绩就洋洋得意，要利用现在这个机会打好基础，将赚到的钱投入到技术更新上，尽量缩短差距......”
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“我先跟你说说这次叫你过来，要让你做的事情。”
周易说道：“简单来说，我要你牵头建立浦城的销售渠道，就像我们在苏城做的那样。”
胡晨光点了点头，道：“行，我知道了，做这个我熟。”
周易笑着摆了摆手说道：“对，让你过来，就是因为你对渠道这一块比较熟，也知道我的要求。”
“不过，浦城的情况跟苏城有些不一样，浦城的改开力度要比苏城更大，而且浦城的工商业基础更好，力量更强大。我倒是不担心这边的仿制产品太多，而是想强调一下，浦城这边的国营、集体商业的影响力更大，而且我们现在背靠合资企业，也不用像原来那样，专门走个体店铺和商贩了，也要跟这些国营的商业联系，进入他们的渠道。”
周易想了想道：“这个工作，随着我们品牌知名度的提高，以及合资企业的创办，江海省那边也要有所改变。”
胡晨光想了想说道：“其实在苏城那边，我也试着跟供销社和国营商业公司联系，但他们的态度很消极，想要进入的话难度挺大的。”
周易笑着摆了摆手：“那是以前，以前亲亲虾条就是个个体户做的东西，你想进供销社，进入国营商厦和国营商店，那当然不可能。但现在咱们是合资厂，是出口到国外的产品，你再去跟他们接触，你说他们的态度会不会不一样。”
胡晨光想了一下，道：“哈哈，那确实应该有所不一样，不过也说不定，国营商店想的跟咱们想的完全不一样，他们想的就是完成计划任务，完全缺乏销售的主动性，对这种不在计划内的产品，他们都不愿意接触。”
周易点了点头：“你这认识挺到位的，说明你确实动脑筋了。不过，浦城这边官方的商业意识应该比苏城那边更强一点，你先接触一下看看，实在不行，咱们也可以通过官方关系接触。”
胡晨光这才点了点头：“行，说起来我们现在也是合资企业了，产品是出口产品，这个在推销的时候，作用确实挺大的。”
周易摇了摇头，有些无奈地说道：“没办法，毕竟以前我们没有改开，然后突然打开国门，大家一看，哇，外国的东西比我们好多了，逐渐就形成了洋东西就是好的意识。”
“不过，就现在来说，国外的技术能力确实要比咱们国内强太多了，咱们慢慢追赶呗，起码食品这个行业，差距其实并没有那么大！”周易说道。
胡晨光点了点头：“嗯，不就是吃的嘛，又不是电视机，没什么高科技，肯定是咱们中国人更懂中国人的口味嘛！”
周易摆了摆手道：“你这个想法是错误的，吃的东西确实没有高科技，但也是有技术的，譬如同样是虾条，怎么样更脆？这个也是技术，也许虾条还要好一点，我们还打算做薯片，那个薯片怎么更脆更好吃，更不容易碎，也是有很多讲究的。”
周易说道：“另外，生产技术上的差距也是很大的，譬如同样的生产线，我们一个车间一个月只能生产10吨，别人一个车间可以生产1000吨，我们要20个人，别人只要5个人，甚至更少，那你说别人的成本是不是比我们更低？”
胡晨光不由讪讪地笑了笑：“那肯定的，外国人的设备有这么先进？”
周易点了点头：“代差可能比我设想的这个还要大，也就是我们现在的土地、人工都很便宜，要不然的话，即便别人是从大洋彼岸运过来的，价格也比我们便宜，因为生产效率完全不一样。”
周易道：“所以我们不能故步自封，也不能因为做出了一点成绩就洋洋得意，要利用现在这个机会打好基础，将赚到的钱投入到技术更新上，尽量缩短差距......”
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