第955章
第955章
听到了朱顺的话，孙诚感觉自己都要惊呆了，这是什么鬼？这不是朱顺之前的耻辱历史吗？为什么提起来他这么高兴呢？
此时的朱顺，还在兴致勃勃的说道。
“你小子可不能故意为了讨好我，编出来骗我啊，你这年纪轻轻的，知道什么呀？”
杨建光不以为意的笑了。“朱老板，这可不是我在开玩笑，说实在的，随着时代的发展，经济的发展，人们的生活也越来越便利了。
同样的。先富起来的那一部分人，他们有足够的钱去追求更便利，更好的生活，所以你的远程购物方式其实是正确的。”
“只不过唯一的缺点就是，你忽略了一点，当时的传呼机也好，大哥大也好相比于现在新起来的手机，数量还是少了许多。”
“而且第二点，你只考虑到了要给这些远程购物的人送货，并没有考虑到他们需要的服务是什么样子的。”
杨建光三言两语之下，朱顺的脸色彻底的变了。
其实他输给了雨亭超市之后，一直最不甘心的，并不是跟对方的竞争，而是杨建光口中这个远程购物的方式，最后失败了。
这是他苦思冥想出来的一种创新，最后却以失败告终，自然让他耿耿于怀。
朱顺没有想到，眼前年纪轻轻的杨建光，眼光居然如此的长远，对于自己失败的原因分析的更是相当到位。
而朱顺更想知道，杨建光口中的第二点究竟是什么？
想到这里，朱顺赶忙迫不及待的说道。“小兄弟你快说说，到底是什么服务没有到位。”
杨建光也没有藏私，他的确认为朱顺提出来这个举措不错，而且几十年之后，网络时代的到来，大把的超市在沿用线上购物的这种方式，甚至往深了说，这同样是网购的一种萌芽。
而在90年代初，朱顺这个民营超市的老板就能想到这一点，其实的确是一种开创性的举动。
“朱老板，既然你推出了这独特的购物方式，那你应该明白顾客与顾客之间是不一样的。
有的顾客斤斤计较，喜欢贪小便宜，我们可以将一些低价商品放出来，诱惑他们来超市购物；
有的顾客买东西直奔目的。不在意价格，只在乎物品的新鲜程度，稀有程度，我们也可以摆上他心仪的生鲜，吸引他过来；还有的顾客只在乎超市的服务如何，环境如何，东西质量好不好，其他的都不在乎......”
“而往往对价格敏感的那一部分顾客，家庭经济状况都不算太好。对东西质量、稀有程度有要求，却不在乎价格的那部分顾客，他们一般经济条件还不错。”
“那个时代能够用得起传呼机，用得起大哥大，在电话里选东西的，家庭条件是哪一类人，朱老板，你应该很清楚。
“因此，你这个远程购物的方式，我认为这一类人更应该注重服务与质量。”
说到这里，杨建光似笑非笑的看了朱顺一眼，
“如果我没有猜错的话，当时您送过去的时间应该不算太早吧，而且东西质量也不算最好的吧？”
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此时的朱顺，还在兴致勃勃的说道。
“你小子可不能故意为了讨好我，编出来骗我啊，你这年纪轻轻的，知道什么呀？”
杨建光不以为意的笑了。“朱老板，这可不是我在开玩笑，说实在的，随着时代的发展，经济的发展，人们的生活也越来越便利了。
同样的。先富起来的那一部分人，他们有足够的钱去追求更便利，更好的生活，所以你的远程购物方式其实是正确的。”
“只不过唯一的缺点就是，你忽略了一点，当时的传呼机也好，大哥大也好相比于现在新起来的手机，数量还是少了许多。”
“而且第二点，你只考虑到了要给这些远程购物的人送货，并没有考虑到他们需要的服务是什么样子的。”
杨建光三言两语之下，朱顺的脸色彻底的变了。
其实他输给了雨亭超市之后，一直最不甘心的，并不是跟对方的竞争，而是杨建光口中这个远程购物的方式，最后失败了。
这是他苦思冥想出来的一种创新，最后却以失败告终，自然让他耿耿于怀。
朱顺没有想到，眼前年纪轻轻的杨建光，眼光居然如此的长远，对于自己失败的原因分析的更是相当到位。
而朱顺更想知道，杨建光口中的第二点究竟是什么？
想到这里，朱顺赶忙迫不及待的说道。“小兄弟你快说说，到底是什么服务没有到位。”
杨建光也没有藏私，他的确认为朱顺提出来这个举措不错，而且几十年之后，网络时代的到来，大把的超市在沿用线上购物的这种方式，甚至往深了说，这同样是网购的一种萌芽。
而在90年代初，朱顺这个民营超市的老板就能想到这一点，其实的确是一种开创性的举动。
“朱老板，既然你推出了这独特的购物方式，那你应该明白顾客与顾客之间是不一样的。
有的顾客斤斤计较，喜欢贪小便宜，我们可以将一些低价商品放出来，诱惑他们来超市购物；
有的顾客买东西直奔目的。不在意价格，只在乎物品的新鲜程度，稀有程度，我们也可以摆上他心仪的生鲜，吸引他过来；还有的顾客只在乎超市的服务如何，环境如何，东西质量好不好，其他的都不在乎......”
“而往往对价格敏感的那一部分顾客，家庭经济状况都不算太好。对东西质量、稀有程度有要求，却不在乎价格的那部分顾客，他们一般经济条件还不错。”
“那个时代能够用得起传呼机，用得起大哥大，在电话里选东西的，家庭条件是哪一类人，朱老板，你应该很清楚。
“因此，你这个远程购物的方式，我认为这一类人更应该注重服务与质量。”
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